Việc tính toán chu kỳ bán hàng của công ty bạn kéo dài bao lâu tương đối đơn giản. Tuy nhiên, bạn phải tính đến tất cả các giai đoạn cấu thành nên nó và thời lượng trong một khoảng thời gian nhất định. Khi đã có dữ liệu, bạn chỉ cần thực hiện một số phép tính đơn giản.
Đầu tiên, hãy chọn một khoảng thời gian, tùy thuộc vào loại
hình doanh nghiệp. Ví dụ , bán hàng phức tạp tốn nhiều thời gian hơn bán hàng đơn giản. Nhưng giả sử công ty của bạn đã thực hiện được 10 giao dịch bán hàng vào tháng trước và mỗi giao dịch mất khoảng thời gian như sau từ khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến khi chốt giao dịch:
- BÁN ĐẾN: 8 ngày
- B: 11 ngày
- C: 9 ngày
- D: 15 ngày
- E: 13 ngày
- F: 8 ngày
- G: 9 ngày
- H: 11 ngày
- Tôi: 10 ngày
- J: 14 ngày
Với dữ liệu này, hãy cộng tổng số ngày cần thiết và chia
cho 10, đây chính là tổng doanh số. Trong ví dụ của chúng ta, chúng ta sẽ có 108/10 = 10,8 ngày.
Điều này có nghĩa là công ty
của bạn có chu kỳ bán hàng trung bình là khoảng 11 ngày một lần.
Dựa trên con số này, người quản lý công ty bạn có cơ sở dữ liệu cụ thể theo ngành thể dự đoán doanh t
hu của mỗi tháng và điều chỉnh ngân sách Hiển thị cách giải quyết vấn đề cho tháng tiếp theo.
Nếu vào cuối nửa đầu tháng, bạn nhận ra doanh số thấp hơn mức
chu kỳ bán hàng trung bình chỉ ra, bạn có thể thực hiện chiến lược để tăng chì số lượng lớn doanh số trong nửa cuối tháng, chẳng hạn như giảm biên lợi nhuận.
Mặt khác, nếu chúng nằm trong hoặc vượt quá mong đợi, bạn có thể
triển khai dự án mở rộng kinh doanh cho tháng tiếp theo.
Các giai đoạn của chu kỳ bán hàng
Mặc dù có nhiều cách khác nhau để xem xét chu kỳ bán hàng, nhưng nhìn
chung nó được chia thành bảy giai đoạn: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá, chào hàng, theo dõi, đàm phán, chốt đơn và sau bán hàng.
Tìm kiếm
Như bạn có thể đã biết, tìm kiếm khách hàng tiềm năng là quá trình lập
bản đồ thị trường để tìm kiếm cơ hội kinh doanh bằng cách liên hệ với khách hàng tiềm năng: khách hàng tiềm năng.
Do đó, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt phải dựa trên rất nhiều
nghiên cứu, phân tích thị trường, phương pháp, chiến lược và tương tác.
Chu kỳ bán hàng bắt đầu ngay bây giờ. Ngay từ thời điểm một chuyên gia hoặc
một nhóm chuyên gia bắt đầu tìm kiếm thị trường để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hành trình mua hàng của họ đã bắt đầu.
Tuy nhiên, bạn biết rằng trong thế
giới kinh doanh, mọi thứ chỉ trở nên đơn giản nếu chúng được thực hiện tốt. Do đó, việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng không chỉ là tìm kiếm khách hàng tiềm năng mà còn là cách thể hiện mình là người quan trọng đối với họ.
Điều quan trọng cần nhớ là đây không phải là vấn đề may mắn mà là rất nhiều công sức. Cần phải hiểu bối cảnh kinh tế, xác định lĩnh vực hành động và hành động dựa trên dữ liệu cụ thể.
Điều này cực kỳ quan trọng vì nó cho phép
bạn đầu tư vào khách hàng tiềm năng chính xác hơn, với số lượng lớn hơn và có tiềm năng tạo ra hoạt động kinh doanh lâu dài chứ không chỉ là các hợp đồng một lần.
Nếu bạn cần trợ giúp, bạn có thể liên hệ với một công ty thăm dò B2B như Protagnst.
Nếu bạn muốn hiểu rõ hơn về lĩnh vực hoạt động của hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, hãy tham khảo bài viết về bán hàng trước là gì .