Các yếu tố kích thích về mặt tinh thần là những kích thích khiến não bộ hoạt động nhanh hơn khi đưa ra quyết định. Chúng được sử dụng rộng rãi trong bán hàng vì chúng đưa mọi người
ra khỏi vùng an toàn và khiến họ quyết định điều gì
đó, thường là theo sự thôi thúc.
Việc sử dụng các tác nhân kích thích tinh thần rất phổ b
iến trong bán hàng B2C và bán lẻ. “Mua ba, trả tiền hai”, ”
còn vài sản phẩm nữa” và “chỉ
đến ngày mai” chỉ là một vài ví dụ.
Thực tế cho thấy các tác nhân kích thích về mặt tinh thần
cũng rất phổ biến trong các doanh nghiệp B2B và sự khan hiế
m là một trong những tác nhân được sử dụng nhiều nhất.
Hãy sử dụng một trong số chúng khi đưa whatsapp dẫn đầu ra lời chào hàng.
Ví dụ: “Chúng tôi luôn cố gắng chỉ làm việc với Làm thế nào để ứng dụng của bạn được nhìn thấy ‘x’ khách hàng
cùng một lúc để có thể dành cho họ nhiều sự quan tâm nhất có thể.
Chúng tôi đã có danh mục đầu tư cho năm nay gần như đã hoàn tấ
t. Nếu bạn đồng ý lắng nghe đề xuất của chúng chì số lượng lớn tôi, công ty của
bạn chắc chắn sẽ có được nhiều lợi nhuận.
Hãy linh hoạt
Giả sử bạn đã thống nhất rằng cuộc họp kinh doanh sẽ kéo dài 30
phút. Trong trường hợp đó, hãy lên kế hoạch cho bài thuyết trình của bạn trong 20 phút.
Bằng cách đó, bạn sẽ đảm bảo rằng mình có thể giải quyết được mọi vấn đề mà bạn cho là cần thiết để tiến triển trong kinh doanh. Nhưng hơn thế nữa, nó sẽ giúp bạn bắt đầu cuộc trò chuyện một cách thân thiện.
“Anh phải nghe lời tôi bao lâu nữa?” là câu hỏi đầu tiên hay. Nếu còn thời gian rảnh rỗi ở cuối, chắc chắn bạn sẽ biết cách tận dụng tối đa thời gian đó.
Tập trung vào những lợi ích
Khi chúng ta mua một thứ gì đó, chúng ta làm vậy vì những lợi ích mà thứ đó mang lại cho chúng ta. Việc thay đổi một chiếc xe có động cơ 1.0 sang động cơ 2.0 sẽ khiến chủ xe tốn nhiều nhiên liệu hơn, nhưng họ vẫn quyết định thay đổi vì được hưởng lợi từ công suất hoặc tốc độ tăng lên.
Do đó, khi chào hàng, hãy dành thời gian để nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ, chứ không phải tính năng. Sử dụng cùng ví dụ về ô tô, ông nhấn mạnh đến sự gia tăng về công suất, tốc độ và khả năng lái xe dễ dàng trên đường. Chiếc xe có năm hay sáu cấp số, có hộp số flex hay không là những câu hỏi chỉ nên thảo luận khi được hỏi.
Thuê tư vấn kinh doanh B2B
Bạn có cần tăng thu nhập và mở rộng năng lực kinh doanh không? Làm thế nào để quy trình bán hàng của bạn hiệu quả hơn nữa?
Vậy thì hãy điền vào mẫu dưới đây và bắt đầu chẩn đoán doanh nghiệp của bạn ngay bây giờ.
Protagnst chuyên về tạo khách hàng tiềm năng, thu hút và mở rộng kinh doanh với các khách hàng doanh nghiệp. Chúng ta sẽ cùng nhau tạo ra chiến lược tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.