Muitas organizações de vendas são culpadas de superprojetar o processo de vendas. A coisa mais importante a lembrar é que você é . O processo de vendas um ser humano tendo uma conversa com outro ser humano. Aqui estão algumas maneiras de simplificar o processo de vendas (que não exigem a ajuda de um robô).
Profissionalismo gera confiança
Comprar é uma experiência emocional e Dados do WhatsApp profundamente humana . Para fechar vendas e manter relacionamentos positivos com os clientes, você precisa ter em mente que os clientes em potencial compram a pessoa antes que ela compre o produto.
As pequenas coisas importam. Não se trata do resultado . O processo de vendas mas dos passos que você toma para chegar a esse resultado.
Então, se você optar por não usar camisa de colarinho em chamadas virtuais, colocar um chapéu, decidir não se barbear ou não tomar cuidado para garantir que sua presença de vídeo e qualidade de áudio sejam de primeira qualidade, estará correndo uma série de pequenos riscos.
E esses riscos podem impactar muito a velocidade Lembre-se de se envolver em conversas reais da venda, a concretização da venda ou a confiança que você constrói com seu cliente potencial.
Apresente-se de forma profissional, incluindo sua aparência, iluminação, áudio e qualidade de vídeo. Esses detalhes podem parecer pequenos . O processo de vendas mas podem ter um grande impacto na confiança e velocidade da venda. Lembre-se, as pequenas coisas importam.
A humilde lista de verificação
Pilotos e neurocirurgiões implementam uma lista de verificação para cada tarefa que devem executar. Eles não são estúpidos; eles têm muito para lembrar e muitos elementos de alto risco que podem passar despercebidos.
Utilizar uma lista de verificação durante todo o processo de vendas pode facilitar a memorização e a execução de tarefas importantes, algo que profissionais de vendas ocupados muitas vezes têm dificuldade de fazer.
Ao consultar uma lista de verificação sempre que interagir com um cliente potencial, você terá mais chances de se lembrar e concluir cada tarefa necessária para ajudar a avançar na venda.
Personalização em vez de sistemas
Uma das maneiras mais fáceis e infalíveis de causar uma Diretório de negócios da Ucrânia impressão duradoura em seu cliente potencial e criar um diferencial competitivo é enviar uma nota escrita à mão ou uma mensagem de vídeo pessoal agradecendo ao cliente potencial pelo tempo dispensado após a reunião.
É um gesto pequeno, mas essencial, que faz a diferença. A melhor parte é que você não precisa de um sistema para escrever uma nota. Simplesmente crie o hábito de escrever e enviar uma nota logo após as conversas com seus clientes em potencial.
É uma maneira simples de demonstrar gratidão que eles notarão, apreciarão e lembrarão.