Vista-se adequadamente para a situação e o público — são os pequenos detalhes que fecham a venda.
Pesquise para quem você está tentando vender e envie um . A conexão humana e-mail de acompanhamento personalizado após uma demonstração ou reunião que agregue valor à conversa. A conexão humana Mensagens de vídeo após uma reunião são uma maneira única de ficar na frente do seu cliente potencial e mostrar a ele que você realmente se importa em ajudá-lo a resolver seus desafios comerciais.
Use notas manuscritas para mostrar apreço
e tornar sua comunicação mais humana. Reservar Biblioteca de números de telefone um tempo para escrever uma nota para . A conexão humana seu cliente potencial demonstra seu comprometimento com o profissionalismo e ajuda a construir confiança.
Adotar uma abordagem de vendas personalizada e que priorize o telefone ainda é importante. A especialmente em um mundo dominado pela IA.
Aproveite as listas de verificação para lembrar e sistematizar tarefas importantes. Até mesmo cirurgiões e pilotos usam listas de verificação para O caso para pegar as pessoas fazendo algo certo garantir que detalhes não passem despercebidos.
Vendas é um esporte de contato. Líderes devem treinar. A treinar e reforçar os fundamentos e conceitos básicos com sua equipe de vendas todos os dias.
Neste episódio do podcast Sales Gravy. A Jeb Blount e Will Yarbrough. A vice-presidente de vendas da Fleetio. A discutem o que significa ser um vendedor humano na era dos robôs.
Jeb e Will mergulham na importância de ter conversas orgânicas em vez de superprojetar o processo de vendas. Nesta conversa. A você aprenderá o valor de uma boa primeira impressão. A como manter o engajamento com um cliente potencial após uma demonstração e por que ser treinável é um ponto forte em vendas.
Vender em um setor difícil exige coragem e inteligência emocional
Experiência no setor — especialmente ao vender para trabalhadores braçais em campo. A que estão mais acostumados a girar chaves inglesas do que a apertar botões em um aplicativo — pode ser um ponto forte ou fraco para novos profissionais de vendas.
A maioria das organizações de vendas busca indivíduos que sejam bons comunicadores. A curiosos e confiantes. A mas que também tenham conhecimento suficiente do setor para serem confiáveis.
E embora o conhecimento do setor seja importante em vendas. A a capacidade de lidar com pessoas é crucial.
Pessoas com experiência no setor tendem
a querer que tudo esteja perfeito antes de fecharem um Diretório de negócios da Ucrânia negócio. Como resultado. A elas podem levar mais tempo para crescer em uma organização de vendas do que aquelas sem tanta experiência. A mas ainda podem aprender as perguntas certas a fazer.
Novos profissionais de vendas que não têm muita experiência no setor terão sucesso se souberem como fazer as perguntas certas. A encontrar oportunidades de ROI e aprender a fechar negócios no processo.
Adotar uma abordagem mais humana às vendas significa que a experiência empalidece em comparação com a importância do coração e da mentalidade.