La tecnología basada en las aportaciones de los empleados y de los clientes debe utilizarse en combinación con diversas tecnologías analíticas. El hecho es que un plan de ventas modelo, elaborado teniendo en cuenta únicamente la valoración de expertos, no es suficientemente objetivo.
Análisis estadístico
Este método se basa en los resultados del análisis de ventas de períodos anteriores, así como en información sobre las pruebas biblioteca de números de teléfono de nuevos productos. El análisis estadístico nos permite realizar pronósticos bastante precisos y anticipar posibles factores de riesgo.
Análisis estadístico
Prueba . Lanzamiento de ventas contribuciones de don beck y chris cowan de productos en diferentes regiones. Después de un tiempo, recopilan datos estadísticos y estudian las opiniones de los clientes.
Análisis de ventas pasadas . Se vb Listas de Tailandia estudian los indicadores económicos de períodos pasados, se investigan todos los factores que tuvieron un impacto directo en el volumen de ventas.
Análisis de series de tiempo . Se utilizan datos de volumen de ventas recopilados durante un período específico. Se tienen en cuenta factores como la estacionalidad y la antigüedad de las estadísticas.
El análisis de series de tiempo es un método costoso y bastante laborioso. Sin embargo, al planificar las ventas, los propietarios de negocios prefieren este método. Se han desarrollado tres tipos de análisis:
Promedio móvil
Al planificar el volumen de ventas futuras, se utilizan como base los indicadores de períodos pasados. Cuanto mayores sean las estadísticas, mayor será la precisión de los cálculos. Hay que tener en cuenta que en este tipo de análisis se excluye la influencia de otros factores que afectan la implementación.
Pongamos un ejemplo: una tienda online está especializada en la venta de mantas. En 2019, se vendieron 2100 unidades, en 2020 la cifra aumentó a 2900 y en 2021 disminuyó a 2500. Cálculo del plan de ventas para 2022: (2100 + 2900 + 2500) / 3 = 2500 mantas.
Suavizado exponencial
Generalmente se utiliza para la planificación táctica, donde el plan estratégico se divide en acciones a corto plazo, como una semana o un mes. El método permite calcular el volumen de ventas que se debe alcanzar durante el próximo período de tiempo, de duración similar. Esto tiene en cuenta el hecho de que los datos quedan obsoletos. La información nueva pesa más que la antigua.