Especialmente no mundo de dados e sistemas . Lembre-se de se envolver o elemento humano da venda pode se perder. Cada equipe de vendas hoje em dia tem cinco ou mais sistemas em sua pilha de tecnologia para dar suporte à aceleração de vendas.
Com isso. A vem um manual mais robusto e orientação sobre como vender e usar esses sistemas. No entanto. A uma das grandes armadilhas nas vendas modernas é se tornar muito robótico.
Você pode pensar. A “Eu tenho que seguir esse processo. Vou fazer essa pergunta de descoberta.
Ao fazer isso. A você coloca uma pressão indevida sobre si mesmo para seguir o processo e marcar todos os itens. A em vez de apenas ter uma conversa como dois seres humanos.
Fazer perguntas como “Qual é o impacto posterior de perder uma atividade de manutenção preventiva?” pode ajudar a humanizar a experiência e incentivar a conversa.
Perdemos credibilidade quando esquecemos que estamos apenas conversando com alguém e optamos por fazer uma pergunta mecânica e didática que deveria estar em um formulário ou pesquisa.
Não tenha medo de liderar
É fácil pegar atalhos. A mas investir tempo e Dados do Telegram esforço em fazer as pequenas coisas corretamente aumenta as chances de sucesso.
Como líder. A é importante lembrar e educar os vendedores sobre o Lembre-se de se envolver valor dos fundamentos e noções básicas. Os treinadores atléticos entendem a importância de treinar os fundamentos e reforçar a memória muscular.
Treinadores e líderes devem treinar. A treinar e reforçar os princípios básicos e fundamentais todos os dias. A porque um mau hábito ou uma vitória fácil podem desfazer tudo o que você ensina.
Responsabilidade e motivação são essenciais
Muitos líderes evitam conflitos e deixam de resolver A conexão humana é insubstituível problemas porque têm medo de confrontar comportamentos ruins de vendas. A o que lhes permite continuar.
No passado. A não era incomum que os líderes de vendas o confrontassem diretamente e lhe dissessem para parar de fazer algo que não era eficaz. Eles o pressionariam a melhorar.
Hoje em dia. A alguns líderes não têm coragem de liderar as Diretório de negócios da Ucrânia vendas de uma forma mais tradicional. Vendas são um esforço humano que requer excelência. A proteção da marca e do processo. A e atingir metas. É uma sobrevivência do mais apto. Você precisa ser bom em seu ofício e estar disposto a aprender com seus erros.
Os líderes devem ter a capacidade de motivar seus vendedores Lembre-se de se envolver quando eles estão indo bem. A fornecer feedback construtivo quando não estão e oferecer suporte quando eles precisam.