Para los cálculos se utilizan los parámetros iniciales y la constante de suavizado, designados como “a”. Su valor varía entre 0 y 1. Durante el período de ventas estables, el valor de la constante de suavizado está entre 0,2 y 0,4. Si hay un aumento en las ventas, el indicador aumenta a 0,7-0,9. La métrica se calcula basándose en datos experimentales. Tiene su propio significado para cada empresa. Para el cálculo se utiliza la siguiente fórmula: a * x * hecho de ventas actual + (1 – a) x * pronóstico actual = plan para el próximo período.. El plan establecido es de 110 unidades de mercancía. El valor de la constante de suavizado para este caso es 0,3.
Calculamos el plan de ventas para el próximo mes: almohadas.
Descomposición
Al calcular el plan de ventas se datos de correo electrónico tiene en cuenta el coeficiente de estacionalidad. Si es necesario, se realizan cálculos más profundos. En este caso se tienen en cuenta indicadores principios básicos de la dinámica espiral como la ciclicidad y la tendencia. La técnica es eficaz para negocios que tienen un carácter estacional.
Para determinar el valor Listas de Tailandia del coeficiente de estacionalidad es necesario dividir el monto del año entre 12 meses y luego dividir el ingreso de cada período entre el valor promedio resultante. Como resultado obtenemos el indicador de coeficiente para cada mes.
Ejemplo: El año pasado el beneficio de la tienda fue de 730.000 rublos. Encontramos el valor medio: 730.000 / 12 = 60.833 rublos.
Supongamos que el beneficio en enero fue de 20.000 rublos. Calculamos el coeficiente de estacionalidad: 20.000 / 60.833 = 0,32. Calcularemos el coeficiente de estacionalidad para febrero de manera similar. El beneficio este mes fue de 35.000 rublos. Determinamos el valor del indicador: 35.000 / 60.833 = 0,57.
Digamos que el propietario del negocio establece el objetivo de aumentar
las ventas en un 10%: 730.000 + 10% = 803.000 rublos.
Resumamos: con estos parámetros el plan de ventas mensual promedio será 803.000 / 12 = 66.916 rublos. Ahora calculemos el plan para enero: 66.916 x 0,32 = 21.413 rublos.
A pesar de que recopilar y analizar información es un proceso bastante costoso, el análisis estadístico se considera el método más eficaz de planificación de ventas. Dado que las empresas jóvenes no disponen de suficientes datos, el método es adecuado para organizaciones que llevan varios años en el mercado.
Plan de ventas de muestra para el gerente y todo el departamento
Veamos dos ejemplos de planes: para el departamento de ventas y para un gerente.