El inbound marketing ha demostrado con el tiempo ser una de las estrategias de marketing más exitosas para atraer y retener clientes potenciales con contenido de alta calidad. Sin embargo, implementar con éxito el método en la práctica requiere un cierto esfuerzo administrativo, especialmente si su empresa tiene una base de clientes grande. Una herramienta como HubSpot te apoya con tu inbound marketing y te ayuda a dirigirte a tus clientes de forma personalizada, sin mucho esfuerzo.
Cualquiera que haya investigado alguna Directorio de empresas de China vez sobre marketing entrante probablemente se haya topado con HubSpot. Esta herramienta integral es ahora omnipresente en el marketing digital, al igual que el propio inbound marketing. Para ayudarte a empezar con este prometedor método, te brindaremos valiosos consejos y trucos para tu estrategia de inbound marketing y su implementación en HubSpot.
¿Por qué es tan relevante el inbound marketing? Una breve introducción
La capacidad de obtener información de forma independiente a través de Internet vino acompañada de un cambio en el comportamiento de compra, lo que a su vez requirió un cambio en los métodos de comercialización.
Más de la mitad de todos los clientes potenciales toman ahora una decisión de compra incluso antes de entrar en contacto ERP y CRM – ¿Qué sistema elegir? con el equipo de ventas, lo que reduce significativamente el impacto de los anuncios tradicionales.
Además, la publicidad, especialmente en Internet, se percibe cada vez más como algo molesto. Por lo tanto, el objetivo del marketing entrante es presentar la oferta de su empresa como la solución ideal al problema de un cliente potencial.
Esto se hace con la ayuda de contenidos informativos como artículos, libros electrónicos, documentos técnicos o vídeos que se ponen a disposición de las partes interesadas.
Durante su investigación, los clientes potenciales encontrarán exactamente el contenido que están buscando, que, en el mejor de los casos, es el que ofrece su empresa.
En pocas palabras, el inbound marketing Números de teléfono de la Unión Europea consiste en atraer y retener. Por lo tanto clientes potenciales utilizando el llamado método pull con contenido atractivo. Los clientes potenciales toman conocimiento de su empresa y no al revés, como ocurre con el marketing saliente, por ejemplo .
¿Cómo implemento una campaña de inbound marketing en HubSpot?
Ahora surge la pregunta de cómo se ve el inbound marketing. Por lo tanto en la práctica y qué papel juega HubSpot en él. Hay algunos pasos que debes considerar para comenzar con tu estrategia de marketing entrante:
1. Establece tus propios objetivos
Una casa sin plano puede permanecer en pie por un tiempo, pero tarde o temprano probablemente se derrumbará. Lo mismo se aplica al desarrollo de una estrategia de marketing entrante. Por lo tanto, piensa en qué objetivos quieres alcanzar al principio y luego comprueba si estos objetivos son realistas.
La forma más fácil de establecer objetivos es tener un. Por lo tanto buen conocimiento de su propia empresa, del mercado y de la competencia dentro de ella.
Por ejemplo, la empresa. Lead Innovation realizó un análisis detallado de su propia empresa y su entorno antes. Por lo tanto de introducir el inbound marketing. No sólo examinó el mercado y los competidores, sino que también investigó las tendencias y las necesidades de los clientes. En la búsqueda del “yo corporativo”, Lead Innovation también puso a prueba su propia posición de experto. Esta mirada honesta a nuestra propia empresa finalmente resultó en el siguiente objetivo: aumentar el número. Por lo tanto de visitantes a 5.000 con una tasa de conversión del medio por ciento.