Các sự kiện giao lưu, như chính danh mục này gợi ý, là địa điểm tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và như vậy, cũng có tác dụng trong việc chào hàng.
Tuy nhiên, để thành công, bạn cần phải chuẩn bị thật tốt. Một khởi đầu tốt là nghiên cứu kỹ lưỡng về sự kiện và lịch sử của những người thường xuyên tham gia.
Nếu có thể, bạn nên liên hệ trước với
những người mà bạn muốn giới thiệu sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn làm việc trong lĩnh vực bán máy cắt và biết những đơn vị triển lãm sẽ có mặt ở đó, một chiến thuật hay là liên hệ với họ trước vài ngày và sắp xếp một chuyến thăm gian hàng của họ.
Nếu không thể thực hiện được điều này, hãy lên kế hoạch đến thăm những khách hàng tiềm năng dựa trên thời gian diễn ra sự kiện. Nếu ngắn hạn, hãy đầu tư vào những dự án triển vọng nhất.
Mặc dù có vẻ hứa hẹn, nhưng chúng tôi không nói đến những công ty có tiềm năng đạt được mức giá vé trung bình cao hơn, mà là những công ty
có cơ hội đàm phán tốt nhất với bạn.
Nhưng có lẽ lời khuyên quan trọng nhất mà chúng tôi có thể dành cho bạn là: hãy tận dụng những sự kiện này để lên lịch cho các cuộc họp trong tương lai.
Điều đáng chú ý là những người tham gia triển lãm tại sự kiện đều có cùng mục tiêu chính như bạn: bán hàng. Do đó, ngay cả khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoàn toàn phù hợp, bạn vẫn có nhiều khả năng đàm phán thành công trong cuộc họp sau mà không cần phải vội vã như thường thấy trong những sự kiện này.
Bài thuyết trình bán hàng trong PPT
Trình bày bằng slide có ưu điểm lớn là thể hiện những ý chính một cách ngắn gọn. Mọi chuyện luôn phải như thế này. Rốt cuộc, một bản PowerPoint có quá nhiều nội dung sẽ khiến mọi thứ trở nên đơn điệu và ít dễ thấy hơn. Đôi khi nó còn khiến bạn buồn ngủ nữa.
Khi đưa ra lời chào hàng trong PPT cũng không có gì khác biệt. Sử dụng bài thuyết trình để làm nổi bật những lợi ích và giá trị được cung cấp. Hãy quên đi các tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các vấn đề kỹ thuật sẽ được đề cập vào lúc khác.
Để giúp bạn thực hiện bài thuyết trình bán hàng thành công, Protagnst đã chuẩn bị một ví dụ rất hữu ích.
Ví dụ về bài thuyết trình bán hàng
Đi thẳng vào vấn đề
Thời gian thì eo hẹp, và ngay cả khi bạn có số điện thoại dẫn nhiều thời gian để
giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, chúng Chu kỳ bán hàng ta đều biết
rằng thời gian là tiền bạc. Vì vậy, nếu muốn đưa ra lời chào hàng chính xác, hãy nói thẳng. Đừng vòng vo nữa.
Lưu ý, chúng tôi không yêu cầu bạn phải đưa ra giải pháp của m
ình. Rốt cuộc, cách tiếp cận quá hung hăng có thể khiế chì số lượng lớn n khách
hàng tiềm năng của bạn sợ hãi. Và như đã đề cập, bạn phải biết cách lắng nghe nếu muốn có một bài thuyết trình hiệu quả.
Điều quan trọng ở đây là phải chuẩn bị và bài phát biểu phải được tối ưu hóa nhất có thể. Ví dụ, nếu bạn biết công ty có khả năng đầu tư vào giải pháp của bạn, hãy nói rõ: “Chúng tôi có thể thích ứng với bất kỳ khoản đầu tư nào mà công ty sẵn sàng chi trả. “Chúng ta có thể làm việc đó được không?”
Hãy là người tạo điều kiện
Giả sử bạn là đại diện bán hàng cho một công ty cung cấp thiết
bị làm lạnh. Danh mục sản phẩm mà công ty sản xuất bao gồm
hai chục sản phẩm khác nhau. Có đáng để mất thời gian giới thiệu tất cả không?
Thay vào đó, hãy tập trung vào ba hoặc bốn nhóm chắc chắn
sẽ giúp dẫn đầu. Bằng cách này, bạn sẽ có nhiều thời gian hơn
để thể hiện tiềm năng của từng người và thu hút sự chú ý của họ tốt hơn.
“Công ty chúng tôi có khả năng cung cấp các giải pháp cho toàn bộ
chuỗi sản xuất kho lạnh, nhưng tôi đã chọn ba thiết bị mà tôi biế
t sẽ tuyệt vời để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.”
Bạn có thấy không? Đơn giản và trực tiếp.