Salmenten aurreikuspena zure negozioaren Nola aurreikusi salmentak etorkizuneko diru-sarrerak aurreikusteko prozesua da, zure produktuaren edo zure zerbitzuen salmentak epe jakin batean proiektatuz. Denbora-tartea astea, hilabetea edo urtea izan daiteke. Laburbilduz, zure salmentak aurreikusteak zenbat diru-sarrerak sor ditzakezun eta salmenta horiek sortzeko denbora-lerroa zehazten laguntzen dizu.
Beste era batera esanda, salmenten aurreikuspena merkatuak zure konpainiak merkaturatzeko ahaleginei nola erantzun diezaiekeen aurreikustea da.
Zergatik aurreikusi behar dituzu salmentak?
Salmenten aurreikuspenaren garrantzia zaila da gainditzea. Zure negozioarekiko konfiantza areagotzen duen arren, zure erakundeko sail ezberdinei ere laguntzen die. Salmenten aurreikuspen teknikak eskaria aurreikusteko eta aurrekontuen aurreikuspen teknika gisa ere jokatzen dute. Esaterako, salmenten aurreikuspenak konpainiaren eskaera eta aurrekontu desberdinak zehazten laguntzen du; ekoizpen-saila salmenta-aurreikuspenaren araberakoa da produktuen zikloak planifikatzeko; salmenta eta marketin sailak salmenta-aurreikuspenak erabiltzen ditu salmenta-estrategiak egiteko; eta abar.
Salmenten aurreikuspenak mirariak egin ditzake zure negozioarentzat. Hona hemen zure negozioak salmenten aurreikuspena ondo egiten denean izan ditzakeen abantailak.
Zure produktuen eskaria neurtu: Salmenten aurreikuspenak eskariaren aurreikuspenak lortzen laguntzen du. Beste era batera esanda, zure produktu edo zerbitzuetatik zeintzuk izan daitezkeen eskaera handia ulertzen lagunduko dizu eta, beraz, salmenta, marketin eta publizitate estrategiak asmatzen eta inbentarioa mantentzen lagunduko dizu.
Hazkundearen plangintza: zure etorkizuneko aukerak hobeto ulertzen dituzunean, zure negozioaren hazkundearekin bat datozen mugimendu estrategikoak kontzienteki egin ditzakezu.
Prozesuaren hobekuntza: salmenta-iragarpen batek zure salmenta-taldearen errendimenduari buruzko kontzientzia sor dezake, zure salmenta-bidean ihesak detektatzen lagun dezake eta atzerriko datuak zure salmenta-prozesuko hutsuneak antzeman ditzake . Horrek gehiago laguntzen du beharrezko hobekuntzak zehazten.
Aldez aurretik aurkitu arazoak: Salmenten Nola aurreikusi salmentak aurreikuspenak datozen arazoak antzematen laguntzen du eta, beraz, saihes daitezkeen hondamendiak saihesteko neurri proaktiboak hartzen laguntzen du.
Salmenten aurreikuspena zer den eta salmenten aurreikuspenaren garrantziaz jabetzen zarenez, ikus ditzagun salmentak aurreikusteko kontuan hartu beharreko faktoreak.
Salmentak aurreikusteko orduan kontuan hartu beharreko faktoreak
Salmenten aurreikuspena zientzia bat da eta hona hemen zure salmentak eta diru-sarrerak aurreikusten dituzun bitartean kontuan hartu behar dituzun osagaiak.
Salmenten aurreikuspena zientzia bat da eta hona hemen zure salmentak eta diru-sarrerak aurreikusten dituzun bitartean kontuan hartu behar dituzun osagaiak.
Iraganeko errendimendu ekonomikoa :zure negozioaren datu historikoek negozioak iraganean egoera ezberdinetan nola funtzionatu zuen zehazten lagunduko dizute eta urte barruan zirkunstantzia berberak errepikatuko balira nola funtziona dezakeen zehazten dizu. Horrela, aurreikuspen zehatzagoa emanez.
Barne-antolakuntza-aldaketak :barne-aldaketak, hala nola salmenta-lurraldean, zure taldearen tamaina, goi-kudeaketa, etab., zure negozio-prozesuetan eragina izan dezakete. Ondorioz, erakunde bateko aldaketek ezusteko maila jakin bat sor dezakete inbertsioetan. Horregatik, barne antolaketa aldaketak ere kontuan hartu behar dira zure salmentak aurreikusten dituzun bitartean.
Produktu edo zerbitzuen aldaketak
erakunde batek diru-sarreren iturri berri bat sartzen duen bakoitzean edo funtzio berriak zabaltzen dituen bakoitzean, aldaketek salmenta-iragarpenean eragina izan dezakete salmentak murrizten edo salmenta-zikloa bizkortuz.
Gaur egungo baldintza globalak :zure erakundeak egoera ezberdinetan nola jokatu duen aztertzeaz gain, garrantzitsua da baldintza globalak kontuan hartzea, hala nola gerra egoerak, hauteskunde politikoak, etab. Munduko txoko batean gertatzen denak zuzenean edo zeharka eragin dezakeelako mundu osoko enpresei. . Beraz, zure ekoizpen-maila, marketin-ahaleginak eta prezioak etengabeko egoeren arabera alda daitezke eta salmenten aurreikuspenak horren arabera egokituko dira.
Industria-baldintzak :industria-baldintzek, hala nola gobernu-politikak, zure industriaren hazkunde-tasa, sektoreko merkatu-kuota, etab., baliteke zure salmentetan eragina izatea. Ondorioz, salmenta-aurreikuspena egokitu egin behar da.
Inflazio-tasa :Inflazioak asko eragin dezake zure negozioan, baina gutxieneko kontrola izango zenuke. Arrazoi beragatik, baliteke zure iragarpenak horren arabera egokitu behar izatea.
Sasoiko eskakizunak :kontuan izan denboraldiko aldizkako gertaerak eta nola eragiten duten zure eskaintzaren eskakizunetan. Eskaerak behar bezala aurreikusteak salmentak zehaztasunez aurreikusten lagun zaitzake.
Nola aurreikusi salmentak?
Horrek, zalantzarik posta elektronikoko marketina crm teknologiarekin: salmenta gehiago sortzeko tresna gabe, negozioei eragin diezaieke eta lehiakideei abantaila lehiakorra eskain diezaieke. Horrelako akatsik ez egiteko, zure enpresaren salmentak aurreikusteko urratsez urrats gida bat eskaintzen dizugu hemen.
Arazoa identifikatu eta helburuak ezarri
Gogoratu, salmentak aurreikusten saiatzen Nola aurreikusi salmentak ari bazara, zure plana ezin da lausoa edo generikoa izan. Ia zehatz-mehatz iragartzeko, salmenten aurreikuspenarekin zein arazo konpontzen saiatzen ari zaren asmatu behar duzu eta zure xede-merkatua, bezero-basea, merkatuaren erantzuna eta lehiakideen berri izan behar duzu.
Adibide bat jartzearren, ordenagailu eramangarriak saltzen dituen negozio baten jabea bazara, ez zenuke erakunde osoaren salmentak aurreikusi behar (lausoegiak eta generikoegiak) aldi berean, ezta ordenagailu eramangarri mota/konfigurazio bakoitzerako aurreikusi behar (zehatzegiak eta gehiegi asko). Horren ordez, ordenagailu eramangarriaren markan edo ordenagailu eramangarrien beste edozein kategoriatan zentratu beharko zenuke.
Banatzen duzunean, argitasuna lortuko zenuke konpondu beharreko arazoa eta horren arabera helburu bat ezarri dezakezu.
Informazioa/datuak biltzea
Bildu salmenten aurreikuspenerako beharrezko cz zerrendak informazio guztia, hala nola, azken urteetako salmentak, prezioen banaketa, produktuak, salmenta-ordezkariak, salmenta-aldiak eta beste aldagai batzuk. Definitu hauek zenbakiekin. Informazioa bi eratara atera daiteke: aurretik adituek bildutako datuak eta ezagutzak; edo arloko adituek egindako epaietatik eratorritako informazioa.
Bildutako datuek zure “salmenten abiadura” definitzen lagunduko dizute, salmenta-aldi bakoitzeko aurreikusitako salmenta kopurua.
Datuen analisia
Hau datuak prestatzeko prozesuaren Nola aurreikusi salmentak etapa bat da eta datuak aztertzeko aurretiazko urratsa. Hainbat modutan laguntzen dizu:
- Datuen erabilgarritasuna zehazten du
- Zuretzat erabilgarriak izan daitezkeen azpiko ereduak eta joerak ulertzen laguntzen dizu.
- Erredundantzia datuak egiaztatzen ditu eta mozten ditu
- Suposizio jakin batzuk egiten laguntzen dizu.
Aldi berean, bildutako datuek zure “salmenten abiadura” definitzen lagunduko dizute, salmenta-aldi bakoitzeko aurreikusitako salmenta kopurua.
