.Ежегодно производители технологий и товаров длительного пользования вкладывают
миллиарды долларов в торговые расходы — финансируя. такие мероприятия как ценовые акции витрины в магазинах поддержку мерчандайзинга и другие стимулы призванные. Uобудить розничных торговцев и дистрибьюторов закупать и продвигать продукцию бренда. Однако эти расходы. не всегда используются с максимальной эффективностью. Вместо того чтобы сбалансировать. Pасходы между мероприятиями которые повышают эффективность продвижения для увеличения объема продаж. и стоимости а также дополнительной прибыли слишком часто.
Если все типы баз данных иностранных данных Зарубежные данные имеют хорошее качество или количество, наши базы данных иностранных данных собираются с разрешенных сайтов. Наши зарубежные базы данных основаны на GDRP, поэтому вы можете купить у нас дешевые базы данных. Наконец, наша цель — вывести ваш бизнес на вершину с помощью нашей качественной полной базы данных.
внимание уделяется просто защите доли рынка с помощью ценообразования
Но есть надежда! Используя gfknewron Predict который опирается на глобальный охват наших ведущих в мире розничных панелей Tech & Durables мы определили бренды которые избежали ценовой гонки на дно и проанализировали стратегии которые они используют для достижения успеха. Вот что мы узнали:
Сила бренда и эффективность продвижения выше среднего идут рука об руку
Наш анализ брендов в 7 странах и 4 категориях продуктов эмпирически показывает что секрет победы в рекламной игре заключается в силе вашего бренда.
Сильные бренды создают притяжение которое повышает эффективность их рекламной
деятельности что приводит к росту доходов который в среднем на 3% выше чем на рынке в целом. Эта выше среднего рекламная эффективность сильных брендов была заметна в 20 из 28 оцененных «ячеек» (где ячейка относится к определенной категории в определенной стране).
Наш 3-шаговый анализ
В качестве первого шага мы проанализировали концентрацию каждой категории на каждом рынке. Это подтвердило интерпретацию результатов позже гарантируя что измерения эффективности продвижения были результатом различий в силе бренда а не характеристик рынка.
Для измерения концентрации рынка мы использовали индекс Херфиндаля
Хиршмана (HHI) Этот индекс измеряет концентрацию рыночных долей различных брендов в категории и является индикатором уровня конкуренции в этой категории. В диапазоне от 0 до 10 более низкое значение указывает. на менее концентрированную среду (большое количество более мелких. Pендов что позволяет большую конкуренцию) в то время как более высокое значение указывает на более концентрированную среду. небольшое количество более крупных брендов контролирующих сцену).
Таблица 1: Концентрация рынков
Blog_The-secret-to-promotion-performance-image-1
В таблице 1 показана концентрация каждого рынка. Dental Care — это высококонцентрированная категория на каждом рынке с HHI от 029 до 077 что указывает на то что доминируют несколько брендов. С другой стороны Cooling — это высокофрагментированная категория на каждом рынке где за долю конкурируют множество игроков.
Затем мы определили «мощные» бренды Является ли отслеживание чьего-либо телефона на рынке — те которые способны создать вытягивание своего капитала бренда. «Мощными» брендами считались бренды с долей рынка (выручкой) не менее 05% и пропорционально большей долей рынка в премиум-сегменте. Это означало что в рейтинг мощи были включены не только крупные бренды.
но и более мелкие бренды реализующие успешную стратегию премиумизации
На последнем этапе мы сравнили эффективность продвижения мощных брендов со средним показателем по рынку. Здесь мы проанализировали рост дохода от продвижения. который бренды на каждом рынке сгенерировали за 52 недели (с 45-й недели 2022 г. по 44-ю неделю 2023 г.) и установили его в отношении к общему. Aоходу полученному во время рекламных акций. Высокий процент достигнутый. на этом этапе анализа указывает на то что бренд. Cмог увеличить доход во время своей рекламной деятельности.
Вывод — влияние мощных брендов на эффективность продвижения
В 20 из 28 ячеек (категория в стране) мы видим более. высокий рекламный подъем сгенерированный мощными брендами по. Cравнению со средним показателем по рынку особенно в категориях «Охлаждение» и «Уход за зубами».
Однако есть важные различия
Сила бренда по-видимому имеет огромное значение в рекламном подъеме для категории в некоторых странах в то время как в других странах это практически не влияет или даже дает отрицательный эффект.
Мобильные вычисления: мощные бренды в Японии и Италии демонстрируют явное преимущество в эффективности своих рекламных мероприятий — соответственно на +24 процентных пункта (пп) и +7пп выше среднего показателя. Но в Испании и Бразилии бренды мощных мобильных компьютеров показывают худшие результаты в своей рекламной. Aеятельности оказавшись на -3 п. п. ниже среднего.
PTV: в этой категории именно в Германии (+6 п. п.) и Франции (+3 п. п.) бренды qa numbers мощных устройств показывают самые высокие результаты в своей рекламной деятельности в то время как в Бразилии они показывают результаты ниже среднего (-3 п. п.).
Охлаждение: бренды мощных устройств в Бразилии (+9 п. п.) Франции и Германии (обе +8 п. п.) значительно опережают в то время как в Испании (+1 п. п.) они находятся на уровне среднего.
Стоматологическая помощь (электрические зубные щетки. картина в этой категории гораздо более равномерная. во всех проанализированных странах с самой большой разницей в Германии где бренды мощных устройств показали рейтинг на +2 п. п. выше среднего.
Ключевой вывод для брендов мощных устройств заключается в том.
