El siguiente paso para comprender CPQ es si esta función se adapta a su modelo de negocio.
En su nivel básico, CPQ es para empresas de todos los tamaños que venden productos complejos. Se trata de productos altamente configurables que pueden adaptarse para satisfacer necesidades específicas de los clientes.
Como software de nivel empresarial
O maquinaria industrial. Si vende productos prediseñados o productos simples que los clientes suelen comprar tal como están, entonces CPQ no función de trabajo de base de datos de correo electrónico será adecuado.
Además, si nota algún problema común dentro de su organización, CPQ puede ser una excelente opción para ayudar a aliviar el impacto negativo que estos procesos tienen en el proceso de ventas.
- Complejidad en el proceso de ventas: los representantes de ventas deben considerar múltiples opciones y SKU al crear una cotización
- Los representantes de ventas envían cotizaciones y acuerdos en diferentes formatos.
- Los representantes de ventas están enviando cotizaciones sin aprobación.
- Los representantes de ventas dedican demasiado tiempo a crear cotizaciones
- La incorporación de nuevos representantes de se lo tradicional a lo tecnológico: el complemento de ventas de campo de Vtiger transforma las ventas de campo ventas lleva más tiempo porque tienen que aprender largas listas de productos y reglas de precios complejas.
- Opciones de producto: los productos tienen dependencias de precios y configuración que deben tenerse en cuenta al generar una cotización.
- Oportunidades perdidas de descuentos, ventas adicionales y ventas cruzadas
Para Vtiger CRM,incluye seis nuevas funciones. Estas características son:
- Familia de productos : una línea de productos es la entidad principal que representa un grupo de productos. (Una computadora)
- Variante de producto : una variante de producto es un producto dentro de una línea de productos al que se aplican valores de número de teléfono de los eau variante. (Computadora con 1 TB de almacenamiento)
- Opciones de producto : se puede seleccionar un conjunto individual de productos creados como complementos al utilizar paquetes flexibles. (ratón de computadora)
- Paquete flexible : un producto que tiene varios artículos, cada uno con una o más opciones.
- Descuentos : se aplican reglas de ajuste automático de descuentos según los artículos agregados a la cotización/transacción.
Una vez configurados en Vtiger, se pueden agregar productos complejos en Cotizaciones u Ofertas.